Žuvų produktų eksportas: tarptautinis marketingas

Abstract

Baigiamajame magistro darbe analizuojamos eksporto plėtros strategijos, kurios labiausiai taikytinos žuvies perdirbimo įmonėms. Aktualiausios šiandieną sektorių varžančios problemos skirstytinos į makroplotmėje veikiančias ir su įmonių kompetencijų stoka susijusias (vidines). Mažėjantys žuvų ištekliai pasauliniu mastu skatina korporacijas spartinti internacionalizavimą, paremtą gamybos perkėlimu į kitus žemynus. Teorinėje dalyje analizuotos naujausios Lietuvos ir užsienio autorių mintys eksporto strategijos tema. Nustatyta, kad vienarūšio ir bazinio prekių išvežimo į kitas šalis modeliai dinamiškoje rinkoje yra neefektyvūs. Šiuo metu pritaikomesnės yra kombinuotos ir keliais plėtros metodais paremtos programos. Marketingo komplekso lankstumas ir pritaikomumas, keičiantis tam tikriems kriterijams užsienio rinkose, šiandien tapo svarbiausiu vadybininkų taikiniu. Žuvų perdirbimo sektorius pasauliniu mastu plėtojasi netolygiai. Tolimųjų Rytų perdirbėjai aktyviai braunasi į aukšto pragyvenimo lygio šalis, o pastarosios prekių išvežimą maksimaliai riboja koncentruodamos veiklą vidaus rinkose ir dalyvaudamos tiksliniuose klasteriuose. Lietuvos žuvų perdirbėjai neturi senų eksporto tradicijų, dažnai priversti naudotis tarpininkų ir prekybos atstovybių paslaugomis, tokiu būdu „nutolstama“ nuo produktų pardavimų kontrolės. Projektinėje dalyje strategijos skirstomos nuo universalių (ES, JAV ir Lietuvos žuvų perdirbėjams), regionaliu principu taikytinų iki baze pasirinktai korporacijai „Vici Group“ tinkamiausios. Pagal suformuotas kompetencijas skirtingais bruožais pasižymintys perdirbėjai eksporto veiklą efektyviausiai naudos pagal tam tikras originalias programas. „Vici Group“ pagal atliktus tyrimus pritaikyta gamybos sutarčių panaudojimu paremta strategija.

In magisters final work i have analysed exports development strategies which are the most adaptive for fish products manufacturing companies. The most relevant problems concerning fish manufacturers today are divided into makrolevel issues and nuanses linked with inner competencies abundancy. Vanishing fish resourses on global scale are encouraging companies to start activities based on internationalization and manufacturing units removing to other regions. In theorethical part i have analysed main Lithuanias and foreign authors thoughts about exports strategy. It was indicated that basic and inert methods are ineffective in todays dynamic market. Today more operative became methods based on combined strategy which may adapt faster to changing market situation. Flexibility of marketing complex then criterias on market are changing instantly became the main target of managers. Fish processing sector on global space is developing not equally. Far East producers are using trucullent intervention methods, meanwhile EU‘s and USA‘s companies concentrates on inner markets filling and clusters activities. Lithuanian fish manufacturers do not have deep international communication traditions, are too relevant on indirect distributions and intermediaries, grow far apart from sales control. In project part strategies are divided to universally adaptive for different regions depending on the main features inherent there and concrete exports strategy for base company Vici Group which might use direct manufacturing. contracts.