Verslo derybos

Abstract

Vadovėlis sudarytas pagal modulio Verslo derybos programą. Leidinyje aprėptas visas derybų ir dalykinių pokalbių ciklas: nuo pasiruošimo ir informacijos rinkimo iki sprendimo priėmimo. Derybų ir dalykinių pokalbių procesas pateikiamas kaip visuma, atkreipiant dėmesį į atskirų dalių specifiką ir tarpusavio ryšį. Gebėjimas derėtis, dalyvauti dalykiniame pokalbyje apima platesnį kontekstą – žmonių bendravimo ir komunikacijų sistemą. Knyga skirta VGTU studentams, besimokantiems pagal verslo vadybos ir įstaigų vadybos studijų programas. Šiuo leidiniu galės naudotis ir kitų aukštųjų mokyklų vadybos, ekonomikos ir kitų specialybių studentai, siekiantys įgyti žinių derybų ir dalykinių pokalbių vedimo srityje.

The hand book is made according to module program Business negotiation. The publication includes all the steps from preparation and collection of information to the acceptation of solution. Negotiation and objective talk’s process are submitted as a whole, paying attention to the specifics of separate parts and the inter-relation. The competence to bargain, participate in objective talks takes the broader context – the system of humans communication. The book is intended to students of VGTU, studying the programs of business management and institution management. The publication could be used by students of other universities, seeking to achieve some knowledge in the field of negotiation and objective talks.