Derybinių galių vertinimais grindžiamos tarptautinio verslo derybų strategijos

Abstract

Disertacijoje nagrinėjama tematika yra ypač aktuali, nes vadybos ir verslo vadybos teorijoje nėra teorinių sprendimų, kaip vertinti derybines galias tarptautinio verslo derybose, ypač atsižvelgiant į tarptautinio verslo plėtrai itin aktualias daugiakultūriškumo aplinkybes ir į galimybes derybų metu taikyti nuotolines technologijas, o pačias derybas vykdyti elektroninėje erdvėje. Darbo tyrimų objektas – tarptautinio verslo derybų strategijos. Darbo tikslas – sukurti ir patikrinti tarptautinio verslo derybų strategijų rengimo ir įgyvendinimo modelį, pagrįstą derybinių galių vertinimais. Disertaciją sudaro įvadas, trys skyriai, rezultatų apibendrinimas, naudotos literatūros ir autoriaus publikacijų disertacijos tema sąrašai ir aštuoni priedai. Įvadiniame skyriuje aptariama tiriamoji problema, darbo aktualumas, aprašomas tyrimų objektas, formuluojamas darbo tikslas ir uždaviniai, aprašoma tyrimų metodika, darbo mokslinis naujumas, darbo rezultatų praktinė reikšmė, ginamieji teiginiai. Įvado pabaigoje pristatomos disertacijos tema autoriaus paskelbtos publikacijos ir pranešimai konferencijose bei disertacijos struktūra. Pirmasis skyrius skirtas mokslinės literatūros analizei. Čia atliekamas teorinis tyrimas, skirtas tarptautinio verslo deryboms ir jų strategijoms. Taip pat nagrinėjamos tarptautinio verslo derybų paramos sistemų, grindžiamų informacinių technologijų naudojimu, plėtros poreikiai ir perspektyvos. Antrajame skyriuje pateikiamas sukurtas derybinių galių vertinimais grindžiamos tarptautinio verslo derybų strategijos rengimo ir įgyvendinimo modelis. Šiame skyriuje pateiktas autoriaus sukurtas derybų strategijos rengimo algoritmas ir aprašyta empirinio tyrimo metodologija. Algoritmas paremtas autoriaus pateiktu derybų strategijos rengimo ir įgyvendinimo modeliu. Trečiajame skyriuje, tikrinant autoriaus pasiūlytą algoritmą, pateikiami atliktų penkių empirinių tyrimų rezultatai. Nagrinėjami tipiniai tarptautinio verslo derybų atvejai skirtingose ūkio šakose, pateikiamos šio algoritmo naudojimo perspektyvos. Disertacijos tema autorius publikavo 13 mokslinių straipsnių: vieną – tarptautinių konferencijų leidinyje, referuojamame Thomson Reuters duomenų bazėje Proceedings, dešimt – kitų tarptautinių duomenų bazių leidiniuose, du – konferencijų pranešimų rinkiniuose. Disertacijos tema perskaityta 11 pranešimų Lietuvos ir kitų šalių konferencijose.

The dissertation examines relevant issues which are absent in management and business management theory. Theoretical solutions are analyzed to assess the bargaining power in international business negotiations, especially in view of the extremely urgent circumstances of multiculturalism, international business development, the opportunities to apply distant technologies and to carry out negotiations in electronic space. The object of research is the strategies of international business negotiations. The aim of the dissertation – to establish and verify model for the development and implementation of international business negotiation strategies, based on negotiation power assessments. The dissertation consists of an introduction, three chapters, conclusions, references and a list of publications on the dissertation issues and eight appendices. Introductory chapter discusses the research problem, the relevance of research, describes the aim and objectives, the research methodology, scientific novelty, the results of practical significance, the defended statements. Introductory chapter is concluded with the dissertation author's publications and reports of conferences, dissertation structure. The first chapter is devoted to an overview of scientific literature. There is a theoretical study on the negotiations of international business and their strategies. There are also analyzed the international business negotiation support systems, based on the use of information technologies, development needs and perspectives. The second chapter presents the designed model for international business negotiation strategy development and implementation, based on the negotiation power assessments. This chapter presents an algorithm for preparation negotiations strategies, designed by author and described in the empirical research methodology. The algorithm is based on model created by the author for negotiating strategy development and implementation. In the third chapter, after checking algorithm, offered by author, were provided results of the five empirical studies. There were examined typical cases of international business negotiations in different sectors of the economy, presented the prospects of the use of the algorithm. The main research results were published in 13 scientific articles: one – in International Conference Journal, which is assessed by Thomson Reuters database Proceedings, ten – in other international databases publications, two – in conference collections, made 11 reports at conferences on of the dissertation theme in Lithuania and other countries.