Basic manipuliations in business negotiations

Abstract

Manipulations methods are numerous. And some of them we have used successfully many times - there was no need to read books. However, only after systematizing these methods, it is clear how to apply them to reach positive goals (oriented towards cooperation and "For me is good – for you is good also" rela-tionship creation) rather than risky, entirely selfish purposes, and are based on a short-term (“To suck them up and will not appear again”). The methods can be divided into several groups, when affected by emotions, the subconscious mind, thinking, deliberately cheated or simply apply presentation techniques, with the help of which are formed accordingly). We will discuss a variety of methods in detail, giving examples.

Методы манипуляции многочисленны. И некоторые из них мы успешно использовали и используем много раз - нет необходимости читать книги. Однако, только после систематизации этих методов ясно, как применять их для достижения позитивных целей (ориентированных на сотрудниче-ство и «Для меня это хорошо - для вас это хорошо» и « на создание отношений »), а не рискованных, полностью эгоистических целей, основанных на краткосрочную перспективу. Ключевые слова: деловые переговоры, манипуляции, манипуляторы, идентификация манипуляций, нейтрализация манипуляций.