Business negotiations: logical proof and argumentation

Abstract

Business negotiations involve at least two sides seeking for a common goal and understanding. In one way or the other, each negotiator has to justify their position and convince their opponent. Although communication forms and channels in this century have been evolving very rapidly, eye-to-eye conversations and immediate negotiations don’t lose their positions. The most important negotiating agreements and going face-to-face will remain as relevant in the future as they are now.

В деловых переговорах участвуют как минимум две стороны, стремящиеся к достижению общей цели и понимания. Так или иначе, каждый переговорщик должен оправдать свое положение и убедить своего противника. Хотя формы коммуникации и каналы развивались очень быстро, деловые беседы и переговоры “tete a tete”, «c глазу на глаз» не теряют своих позиций. Самые важные соглашения о переговорах и живая встреча будут оставаться актуальными и в будущем.