Business negotiations: sources of persuasive impact on to the oponent

Abstract

Business meetings or negotiations can be easy or tense and you may be able to negotiate or deal with particular problems easily or fail altogether. The success of business meetings and negotiations depends on communication efficiency, understanding the psychology of the other person or negotiating partner and the interests of the organization he or she is representing. To do this well, one needs to assimilate the basics of communication, be able to read verbal and non-verbal communication signs and expressions, as well as to have a system to prepare for interviews and negotiations to be able to provide and receive information to substantiate one’s positions, respond to comments and neutralize them, also, understand and resist manipulations and to know how to complete the negotiations appropriately.

Деловые встречи или переговоры могут быть легкими или напряженными, и вы можете легко или легко решать или решать конкретные проблемы или вообще отказываться. Успех деловых встреч и переговоров зависит от эффективности коммуникации, понимания психологии другого человека или партнера по переговорам и интересов организации, которую он представляет. Чтобы сделать это хорошо, нужно ассимилировать основы коммуникации, уметь читать словесные и невербальные знаки и выражения, а также иметь систему подготовки к интервью и переговорам, чтобы иметь возможность предоставлять и получать информацию для обосновывать свои позиции, отвечать на комментарии и нейтрализовать их, а также понимать и противостоять манипуляциям и знать, как правильно завершить переговоры.