Business negotiations: sustatantiation of negotiator's positions in the bargaining process

Abstract

Argumentation is the toughest stage of negotiation or disciplinary interview that requires a lot of knowledge, focused attention, inspiration, drive and culture in formulating and articulating claims. In addition, during the process we are dependent on the interlocutor or opponent. Only a demagogue in talks or conversation can turn his interlocutor into his wishes object. In civilized conversation, negotiations shall be treated on the contrary - we have to pay attention to the interviewer, opponents as well as on your own, regardless whether or not we consider him as opponent or congenial.

Аргументация - это сложнейшая деятельность в переговорах, которая требует много знаний, целенаправленного внимания, вдохновения, стремления и культуры при формулировании и обоснованию своих позиций и замечаний, претензий. Кроме того, в переговорном процессе мы зависим от собеседника или оппонента. Только демагог в переговорах может превратить собеседника в объект, выполняющий его желания. В цивилизованных переговорах к оппоненту следует относиться наоборот - мы должны обращать внимание на интервьюера, оппонентов, а также самостоятельно, независимо от того, считаем ли мы его оппонентом или близким человеком нам по духу.