The experimental investigation of the profit distribution in industrial supply chains with an outside option

Abstract

There is an industrial supply chain, where an individual customer selects a supplier and excludes other ones. If the excluded supplier has the possibility to overtake the relationship afterwards, he has big influence on the relationship among the cooperation partners. A profit distribution rule has been developed that considers the impact of the excluded supplier. The paper presents round based games in which the present values change and influence the cooperative relationships. First, examples with ideal-typical numbers are calculated and depicted by the software "MATLAB". Internet experiments are made with participants on the basis of the software "z-tree" in order prove the relevance of the proposed profit distribution rule. Finally, the experimental data is compared with the theoretical predictions.

Paprastai pramoninio tiekimo grandinėje klientas pasirenka konkretų tiekėją ir atmeta kitus. Jei vėliau su atmestuoju tiekėju vis dėlto užmezgami santykiai, klientas įgyja didelę svarbą plėtojant partnerių santykius. Sukurta pelno paskirstymo taisyklė, įvertinanti atmesto tiekėjo įtaką. Straipsnyje pateikiama serija žaidimų, kuriuose kinta esama vertė ir daroma įtaka partnerių santykiams. Pirma, naudojantis MATLAB programine įranga apskaičiuojamos ir atvaizduojamos būdingosios reikšmės. Antra, pasitelkus Z-tree programinę įrangą atliktas internetinis eksperimentas siekiant įrodyti, kad pasiūlyta pelno paskirstymo taisyklė galioja. Galiausiai eksperimentiniai duomenys palyginami su teorinėmis prognozėmis.