Derybų strategija

Abstract

Išleista daugybė knygų ir sukaupta nemažai medžiagos apie derybas. Bet studentams, dėstytojams ir verslo atstovams, susiduriantiems su problemomis derybose, paprastai kyla daug klausimų. Kaip nustatyti ar įvertinti savo elgseną derybose? Ar aš nebijau kalbėti viešai? Ar tinkamai elgiuosi derybų melu? Ar raiškiai dėstau savo mintis? Ar aš susimąstau apie savo neverbalinę kalbą? Būtent ši knyga padės atsakyti į šiuos ir daugelį kitų klausimų. „Derybų strategija" knygoje aprašoma, kaip reikia pasiruošti deryboms, dalyvauti jose, gebėti apginti savo poziciją, parenkant opoziciją įtikinančius argumentus. Pagrindinis knygos tikslas - padėti skaitytojams vertybes paversti veiksmais, vizijas - realybe, rizikas - apdovanojimais. Svarbiausia derybose - sugebėti skirtingas nuomones paversti solidarumu. Knygos „Derybų strategija" paskirtis - ugdyti savo derybinius sugebėjimus, kad galėtumėte tapti sėkmingais derybininkais. Nesvarbu, kokia Jūsų darbo vieta, esate samdomas ar darbuotojas - savanoris, vadovas ar administruojantis, pagyvenęs ar jaunas, tėvas ar studentas, ši knyga padės ugdyti sugebėjimus sėkmingai vesti derybas. Žmogus turi ruoštis deryboms nuolat ir visą gyvenimą, nes tai - nuolatinė savianalizė ir saviugda. Svarbu viskas: vidinis nusiteikimas, gebėjimas klausytis, asmeninių vertybių žinojimas, mąstymo būdas, asmenybės kūrybiškumas, požiūris ir elgsena, gebėjimas planuoti, argumentuoti ir įtikinti. Ši knyga neapsiriboja teoriniais nurodymais derybų klausimais, bet padeda atpažinti save, savo verbalinę ir neverbalinę kalbą. Čia rasite daug pratimų, testų, užduočių. Kiekvienas gali išsiugdyti savyje puikų derybininką, dalykišką žmogų, susitvarkantį su stresu ir valdantį konfliktus. Kaip to pasiekti, sužinosite, perskaitę šią įdomią ir naudingą knygą.