Communication in business negotiations under conditions of globalization

Abstract

In order to form properly the own bargaining power it is appropriate to take into consideration the other negotiating side, to share information and to create a free flow of information. Efforts should be made to speak in other side language as can be different mutual understanding. Further we shall review the research of scientific literature, dealing with communication in negotiations. The research in this area mainly analyzes the use of e-mail and other interactive media in negotiations, touching intercultural aspect and language barriers. It also examines the possibility to use the bargaining power through electronic means in comparison with face-to-face negotiations

Для правильного формирования собственной переговорной позиции необходимо принять во внимание и другую сторону, ведущую переговоры, чтобы обмениваться информацией и создавать свободный поток информации. Следует приложить усилия к тому, чтобы говорить на обеим сторонам понимаемом языке, улучшая взаимопонимание. В статье рассматриваются исследования научной литературы, касающиеся общения на переговорах. Исследования в этой области в основном анализируют использование электронной почты и других интерактивных средств массовой информации на переговорах, затрагивая межкультурный аспект и языковые барьеры. Также рассматриваются возможности использования переговорной силы с помощью электронных средств по сравнению с переговорами лицом к лицу.