Manipuliations in business negotiations

Abstract

In negotiations communicating sides are trying to convince each other in the correctness of their views, positions. For this purpose are used various measures, starting with the logical proof, arguments, various schemes and ending with appeals, speculation, sophistry, manipulations. Reasoning in negotiations - is an attempt to convince the interviewer or the opponent to change their positions or beliefs with certain statements, evidence and adopt the position of other side of negotiations.

В переговорах переговаривающиеся стороны пытаются убедить друг друга в правильности своих взглядов, позиций. Для этого используются различные меры, начиная с логического доказательства, аргументов, различных схем и заканчивая призывами, спекуляциями, софистикой, манипуляциями. Цель в переговорах - убедить оппонента изменить свои позиции или убеждения с помощью определенных заявлений, доказательств, чтобы он принял позицию другой переговаривающейся стороны