Preparation for international business negotiations

Abstract

Negotiated communication has created new challenges, as business becomes global, and the distance between the two parties do not allow to negotiate fully - to use all the bargaining power remotely. Existing e-mail bargaining systems can perform many functions, but cannot to determine the context of the negotiations when dynamically changes the negotiation issues. Innovations use can be beneficial not only to support the negotiation process, but also in preparation for the negotiation phase. In order to save the time and knowledge resources it can be used for the collection and analysis of algorithms in the online space to help prepare for negotiations, learning more about the other side of the negotiating organization, its current situation, relationships and organizations represented negotiating expertise and experience.

Бизнес становится глобальным, а расстояния между двумя сторонами не всегда позволяют вести переговоры «с глазу на глаз», приходится использовать все возможности для ведения переговоров на растоянии (электронные переговоры). Существующие системы ведения переговоров по электронной почте могут выполнять множество функций, но не могут определять контекст переговоров, когда динамически изменяются проблемы переговоров. Инновации могут быть использованы не только для поддержки переговорного процесса, но и для подготовки к переговорной фазе. Чтобы сэкономить время и знания, электронные переговоры используются для сбора и анализа алгоритмов в онлайнпространстве, чтобы помочь подготовиться к переговорам, узнать больше о другой переговаривающейся стороне, ее нынешнем положении, отношениях в организациях.