Communication and support of international business e-negotiation

Abstract

Internet, computing and communication technologies provide new opportunities to design and implement programs that may support the negotiators. In the international remote negotiations negotiation support system plays a significant role. Electronic negotiation systems can be an effective tool dealing with complex problems in managing large amounts of information. In this article the analysis was done on the global scientific literature of international electronic communication in business negotiations. The paper investigated the electronic support systems for business negotiations. In the conclusions the authors provides suggestions on how to facilitate negotiation support system, to determine a more precise context of the negotiations, as well as suggestions for further negotiations research.

Internetas, kompiuterija ir komunikacijos technologijos suteikia naujas galimybes projektuoti ir įdiegti programas galinčias paremti derybininkus. Tarptautinėse nuotolinėse derybos derybų paramos sistemos vaidina reikšmingą vaidmenį. El. derybų sistemos gali būti efektyvios priemonės sprendžiant kompleksi-nes problemas, valdant didelius kiekius informacijos. Šiame straipsnyje atlikta pasaulinės mokslinės literatūros šaltinių tarp-tautinių el. verslo derybų komunikacijos analizė. Darbe tiriamos el. paramos sistemos skirtos verslo deryboms. Darbo išvadose autorius pateikia siūlymus galinčius palengvinti derybų paramos sistemų darbą siekiant išsiaiškinti tikslesnį derybų kontekstą, taip pat pateikiami pasiūlymai tolimesniems derybų tyrimams.